云梯車，搬家車作為專用車行業(yè)的后起之秀，成為繼高空作業(yè)車后又一種高空作業(yè)，搬運的新寵兒，許多買了云梯車的和猶豫著準(zhǔn)備購買的客戶都會擔(dān)心一個問題，這個車如何運營才能更快的回本。下面小編就詳細(xì)的對云梯車如何運營，盡早實現(xiàn)盈利回本進(jìn)行分析，希望對您選車有幫助。

一、云梯車作業(yè)范圍：云梯車適應(yīng)工程租賃，幕墻施工、樓頂太陽能、樓頂防水作業(yè)，廣告高炮，電力維修，空調(diào)室外機(jī)安裝，船舶維護(hù)，搬家公司，水泥沙子搬運，路橋修護(hù)等多種功能。藍(lán)色牌照，C證駕駛，無需特種駕駛證。非營運車輛，使用期限長達(dá)30年！目前國內(nèi)云梯搬家車的占有率還很少，但由于云梯車占地面積小，垂直作業(yè)，可以在老區(qū)房和別墅群和較窄的巷道作業(yè)，28米的10層以內(nèi)操作便捷速度又快，大大的節(jié)省了人力和財力，所以市場需求相當(dāng)大！我公司生產(chǎn)的云梯搬家車的梯臂采用韓國整裝進(jìn)口，因為韓國的搬家服務(wù)發(fā)展比較早，已經(jīng)有了非常優(yōu)的服務(wù)和成熟的云梯技術(shù)。進(jìn)口品牌的的優(yōu)點在于質(zhì)量穩(wěn)定、經(jīng)驗豐富、技術(shù)過關(guān)。再結(jié)合國內(nèi)使用情況，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化，使之更適用于中國國情。云梯搬家車的云梯單次載重zui大可達(dá)到400公斤，作業(yè)高度有32米、36米不等?？梢杂糜诠こ套赓U，幕墻施工、樓頂太陽能、樓頂防水作業(yè)，廣告高炮，電力維修，空調(diào)室外機(jī)安裝，船舶維護(hù)，搬家公司，水泥沙子搬運，路橋修護(hù)等多種功能。

二、云梯車市場拓展 客戶案例分析：
1、江蘇客戶是前年購買的云梯車，主要是做高空行業(yè)廣告牌的安裝。江蘇客戶建立了一個微信群，將自己本地區(qū)80%的廣告公司老板加入群里，資源共享，在群里介紹廣告設(shè)計的活，同時宣傳自己的云梯車而功能，誠信經(jīng)營，終承攬了該地區(qū)80%的廣告安裝的活！——資源共享，贏得成功！威海客戶去年4月份提車，之前是銷售車輛輪胎，了解到云梯車項目，之后經(jīng)過一年的考察決定投資，其營銷手段是印刷宣傳云梯車性能的單頁通過工地派單，車輛展示，廠家網(wǎng)絡(luò)推廣介紹租賃業(yè)務(wù)等手段經(jīng)過1-2個月的時間慢慢打開市場，從幫助學(xué)校教學(xué)樓搬運桌椅，宿舍樓搬運行李，再到機(jī)場施工，大型工程業(yè)務(wù)的承攬，一步步發(fā)展壯大，知名度也漸漸打開，客戶互相介紹，工地互相介紹，從而承攬了威海和青島平度的幾個大型工程上料的活?！趭^+各項展業(yè)組合拳，知名度是成功的關(guān)鍵！2、廠家全國云梯車租賃業(yè)務(wù)的推廣宣傳，廠家投入巨資打造營銷團(tuán)隊——電銷宣傳+網(wǎng)絡(luò)推廣，打造云梯車的市場知名度，承接來自全國各地的租賃云梯車業(yè)務(wù)，介紹給當(dāng)?shù)刭徿嚳蛻?，實現(xiàn)宣傳和推廣的雙贏,同時讓客戶獲得實實在在的實惠。3、建立業(yè)務(wù)交流群，實現(xiàn)資源的共享，共同賺錢和發(fā)展。4、在趕集網(wǎng)、58同城等同城網(wǎng)站上發(fā)放廣告，確定云梯車作業(yè)城市區(qū)域，留電話，在網(wǎng)上發(fā)布免費廣告。5、首先你需要一臺可以運作的云梯車。然后在云梯車梯臂上貼上你的電話號碼，作業(yè)范圍。在你們當(dāng)?shù)貙ふ业踯囃？炕畹牡胤娇炕?。這個是坐等上門的。但是由于云梯車是一個新興的行業(yè)，很多人不清楚這個車能做什么？或者干脆別人把云梯車當(dāng)成了消防車。所以還需要主動出擊。6、將你附近的廣告公司，新的小區(qū)，樓盤，賣沙子水泥的銷售點都去跑跑，給他們點宣傳單，告訴他們你有這個車，可以做什么。

三、云梯車的作業(yè)成本及收費參考
每天運作云梯車去掉人工成本3人-600元，柴油費用80元。（上料、搬家、空調(diào)外機(jī)安裝移機(jī)、廣告安裝，收費標(biāo)準(zhǔn)是：空調(diào)外機(jī)移機(jī)一臺200元，超過一臺以上需要時間一小時以內(nèi)的300元，超過一小時的第二小時后每小時200元。上料，每小時200元，）。為了盡早賺回本錢，張老板為此可沒少宣傳，市場、搬家公司、廣告公司、沙場、小區(qū)樓盤等地盡可的多發(fā)傳單廣告去宣傳。時間很快一晃已經(jīng)過去了5個多月了，這一次張老板是在青島流亭機(jī)場作機(jī)場候機(jī)廳外樓頂粉刷幕墻，這天正在干著活，就看有人朝他走過來問這個車都能做什么活！張老板也沒有在意，還以為是平時沒有見過這個車的人過來看熱鬧的！沒有太在意，就和他說了一下，說我這個車呢在運送沙子水泥的等物料時可以自卸！比人省事！接下來卻讓老張頗為驚喜！這人就說：“我哪里有些沙子需要往樓上運，你可以試試看”。這個必須的！結(jié)果好家伙過去一看，哪里是有一些啊！是很多些??！現(xiàn)在老張才知道那個男的是甲方的老總！而工地因為安全作業(yè)問題，不能用吊車！而電梯還沒有裝！所以目前只能用人工抗，對設(shè)備的要求呢就人不能站立在操作現(xiàn)場，同時，卸貨時不能有肢體伸出墻外！因此談的價格是一件一塊錢（一層樓1塊錢一件，到9樓也就是說一件就是9塊錢，一趟運4件就是36元，往返需要1分鐘，每小時有1千多元的收益）。這個活做完了這么一算平均一天4500元純利潤！私人租用300元一小時，包車租用240元一小時，包月2000每天，其他上材料明細(xì)，沙子100元一立方，水泥5元一袋，瓷磚和防水材料5元一件，一二線城市加價30%，樓層高點的加價30%，一年收入相當(dāng)可觀！

以上從云梯車的使用市場，如何去尋找更多的客戶資源和相關(guān)行業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，希望對你在選車和用車的時候有所幫助。